現(xiàn)在的智能鎖市場(chǎng)，是激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)眾多的市場(chǎng)。但如何才能在機(jī)會(huì)中勝出，并抓住機(jī)會(huì)，是一件具有挑戰(zhàn)性的難題。許多經(jīng)銷商往往囿于自身的經(jīng)驗(yàn)見識(shí)、技術(shù)能力而集中在其中的一種或幾種，有效果了自然會(huì)堅(jiān)持，沒效果了就可能會(huì)抱怨市場(chǎng)不好。不過我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，難道不就是因?yàn)樗熬按?、有?jìng)爭、有機(jī)會(huì)嗎？所以如果一個(gè)方法經(jīng)過多次努力和改正其效果都不好，很有可能是這個(gè)方法不適合你。這里皇迪智能鎖為大家提供了智能鎖的13個(gè)銷售渠道，每個(gè)渠道都可以說是一種方法，只要大家肯去嘗試、改正和堅(jiān)持，自然會(huì)別有一番景象。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數(shù)經(jīng)銷商都在做的，不過是比較挑戰(zhàn)經(jīng)營水平的。一般的經(jīng)銷商可能開個(gè)專賣店，坐等客戶上門，但在皇迪看來，這是不夠的。想要把店鋪經(jīng)營好，還需要多花心思：比如經(jīng)營多種產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)、采用多種活動(dòng)形式引流、員工良好的培訓(xùn)與激勵(lì)等等。

智能鎖廠家也會(huì)做小區(qū)推廣

（2）家電3C賣場(chǎng)零售。家電3C賣場(chǎng)和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個(gè)是可以借賣場(chǎng)引流，起到宣傳和銷售的目的，一個(gè)是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家電3C賣場(chǎng)是智能鎖銷售的重要渠道，如果當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區(qū)銷售。小區(qū)銷售也就是我們常說的小區(qū)地推。地推相當(dāng)于把店鋪開到了小區(qū)，只不過時(shí)間上比較緊迫，對(duì)經(jīng)銷商的營銷能力有很高的要求。當(dāng)然如果你能把店鋪開到小區(qū)中，那其實(shí)也不錯(cuò)。小區(qū)銷售的重點(diǎn)是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會(huì)很差。

網(wǎng)絡(luò)是成本很低的方法，堅(jiān)持做還是有效果的

二、營銷類

 （3）網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)比較完善了，也有很多的網(wǎng)絡(luò)工具可以利用：微信、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網(wǎng)絡(luò)打響自己在當(dāng)?shù)氐拿麣猓敲礋o疑會(huì)增加許多客戶。

 （5）親友宣傳。在做智能鎖后，也接觸了不少經(jīng)銷商，發(fā)覺其中很多都會(huì)充分利用這個(gè)關(guān)系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價(jià)格，通過他們來做宣傳和轉(zhuǎn)介紹。

獨(dú)樂樂不如眾樂樂，發(fā)展分銷也是不錯(cuò)的方法

三、分銷類

（6）客戶分銷。發(fā)展自己的分銷商，無疑是智能鎖經(jīng)銷商發(fā)展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉(zhuǎn)介紹無疑具有巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭蛻羰怯H身體驗(yàn)者，加上關(guān)系的加持，自然容易被人信任。分銷的關(guān)鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個(gè)經(jīng)銷商要做好考慮。

（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環(huán)，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤分成，那么就會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的渠道。

（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個(gè)位置，這其實(shí)和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個(gè)品類，那么無疑也是在做批發(fā)的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那里做一個(gè)展示宣傳之用，也依然不錯(cuò)。

（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時(shí)候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷售出去。

采購渠道，如有實(shí)力，也可以去試試

四、采購類

（10）房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)渠道一直被稱為工程渠道，是當(dāng)前智能鎖發(fā)展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點(diǎn)是回款比較慢。每個(gè)城市都有不少的工程建設(shè)，如果能夠分一杯羹，自然比單個(gè)零售要強(qiáng)很多。

（11）宿舍。不管是學(xué)校還是工廠，其如果想要改善宿舍環(huán)境、加強(qiáng)管理，那么智能鎖會(huì)成為一個(gè)良好的選擇。比如通過智能鎖學(xué)生和員工的流動(dòng)，都不需要更換門鎖，這就節(jié)省了一筆費(fèi)用。倘若是聯(lián)網(wǎng)處理，還可以減小管理的難度。

（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場(chǎng)，也是當(dāng)前智能鎖滲透率比較高的市場(chǎng)。俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。這個(gè)市場(chǎng)雖然難做，不過只要肯去發(fā)覺，還是有機(jī)會(huì)的?；实犀F(xiàn)在有許多針對(duì)宿舍、公寓、酒店的聯(lián)網(wǎng)智能鎖，有需求的朋友，可以過來看看。

（13）政府或其他特殊部門的采購。要進(jìn)入政府采購名單，需要在質(zhì)量上狠做文章，當(dāng)然如果價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，那么只要去努力探索，相信還是有機(jī)會(huì)的。

皇迪列舉智能鎖的13種銷售渠道，大致分為四類，雖然有許多不是很合適的地方，但也能幫助大家理順?biāo)悸?。做智能鎖生意，守著店鋪、坐等上門是不行的，必須主動(dòng)出擊、不斷探索，如此才能找到適合自己的方法。需要注意的是，上面的方渠或方法，也有門檻的高低，如果是剛進(jìn)入行業(yè)，建議從小處著手，當(dāng)然如果實(shí)力強(qiáng)大，那么困難會(huì)小很多。 皇迪智能鎖也希望各位經(jīng)銷商可以取得好成績，為自己的人生增添靚麗景色。